Вы здесь

Конкуренты обвиняют Беларусь в демпинге на калийном рынке. Это справедливо?

Беларусь задаёт тон на рынке калийных удобрений / Еврорадио

Белорусская калийная компания заключила в конце января годовой контракт на поставку калийных удобрений с индийской компанией IPL, а в феврале с ещё одним крупным импортёром — Китаем. Цена удобрений по обоим контрактам — $247 за тонну.

Уже после первого контракта российская компания “Уралкалий Трейдинг”, дочка “Уралкалия”, обвинила БКК в демпинге. Такое происходит чуть ли не ежегодно. Еврорадио разбиралось, в чём дело.

 

Условия для роста цен хорошие

После заключения белорусско-индийского контракта на сайте “Уралкалий Трейдинг” появилось сообщение о том, что цена, о которой БКК договорилась с IPL, слишком низкая.  

Российская сторона заявляет, что условия на рынке со второй половины 2020 года благоприятные, растёт спрос на хлористый калий.

Складские запасы у покупателей снижаются / kali.by

“Уралкалий” полагает, что цена подписанного контракта с Индией не соответствует текущим рыночным тенденциям и не отвечает интересам ведущих производителей калийных удобрений, — передаются в пресс-релизе слова генерального директора “Уралкалий Трейдинг” Александра Терлецкого.

Действительно, во второй половине прошлого года цены на калий росли, как и весь январь 2021 года. Согласно прогнозу крупнейшего канадского производителя удобрений Nutrien, эта тенденция сохранится в 2021 году из-за хороших экономических показателей в растениеводстве и ограниченных запасов калия на основных рынках. В глобальном масштабе запасы калия продолжают снижаться, а цены на урожай и рентабельность производителей сельскохозяйственной продукции увеличиваются. Это делает аграриев платёжеспособными клиентами.

Поэтому цены БКК не понравились не только “Уралкалий Трейдинг”, но и другим игрокам на мировом рынке.

Мы понимаем, что калийное соглашение с Индией было заключено на высшем правительственном уровне с ограниченным коммерческим участием, — отмечает исполнительный вице-президент и генеральный директор Nutrien Кен Зейтц.

Очевидно, другие трейдеры рассчитывали на более высокие цены белорусского производителя. Предыдущая цена БКК на хлористый калий для китайского рынка составила $220 за тонну, а для Индии — $230 за тонну. То есть рост цен по новым белорусским контрактам произошёл на $27 и $17 соответственно.

В мае прошлого года “Уралкалий Трейдинг” также раскритиковала цену белорусского удобрения для Китая. Хотя на фоне снижения спроса из-за имевшихся тогда складских запасов и других предложений на рынке цена БКК была не такой низкой. Например, та же Nutrien в первом квартале прошлого года продавала калийные удобрения по средней цене $180.

 

“Нормально, что “Уралкалий” постоянно нас обвиняет”

В борьбе за место на рынке приходится снижать цены / kali.by

Ещё в первую волну коронавируса BEROC представил антикризисный план для Беларуси, где говорилось: “Нужно стимулировать выпуск и экспорт. Даже пускай цены сейчас не лучшие, нужно активно продавать. Раз у нас есть калийные удобрения и их сейчас некому покупать — пора продавать по скидке”.

Выходит, для белорусской экономики продажа калия — спасительная соломинка, а как же другие игроки на рынке?

Особенность рынка калия в том, что это олигополистический рынок, то есть на нём действуют несколько крупных компаний, которые конкурируют за объёмы. Во многом это конкуренция по цене, то есть каждый пытается предложить более выгодные условия, — говорит академический директор BEROC Катерина Борнукова.

При этом все заинтересованы, чтобы цена была повыше. 

Каждый из акторов не хочет идти достаточно низко, учитывая, что по годовым объёмам добычи тоже есть ограничения. К тому же сейчас цены на калий  действительно выросли сильнее, чем предполагалось. И мы подрываем позиции других компаний, заставляя их тоже продавать по цене более низкой, чем они рассчитывали. 

Сложно говорить, насколько это правильно или неправильно с белорусской стороны, отмечает эксперт. Ведь для Беларуси сейчас особенно важен непрекращающийся поток валютной выручки.

Поэтому с точки зрения Беларуси — это, возможно, правильное решение. Естественно, другие акторы на рынке им недовольны. И “Уралкалий” особенно, потому что раньше это была компания, которая работала с нами в кооперации.

“Беларуськалий” и “Уралкалий” объединялись для торгов и использовали это как инструмент для поддержания более высоких цен на рынке. В 2013 году “Уралкалий” вышел из картеля. 

Теперь достаточно нормально, что “Уралкалий” нас постоянно обвиняет в занижении цены, чтобы занять место на рынке. Это конкурентная борьба. Другое дело, что, возможно, эти обвинения звучат не только от “Уралкалия”, — заключает Катерина Борнукова.

Еврорадио обратилось в Белорусскую калийную компанию и “Уралкалий”, чтобы узнать их взгляд на то, как развивается рынок калийных удобрений и какую цену можно считать приемлемой, но ответов получить не удалось.

Чтобы следить за важными новостями, подпишитесь на канал Еврорадио в Telegram.

Мы каждый день публикуем видео о жизни в Беларуси на Youtube-канале. Подписаться можно тут.